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　　東風漸起,春回大地,吉林省各地的備春耕工作已經開始。自去年8月份以來,國內化肥等農資產品供應偏緊,價格波動較大,化肥原料價格有所上漲,農藥和農膜價格也呈上漲態(tài)勢。目前,全省化肥市場同期到貨量比往年略低,用肥時間出現(xiàn)推后的情況;隨著種植結構的調整和綠色農業(yè)的發(fā)展,傳統(tǒng)化肥市場也面臨著新變。如何適應新的形勢,滿足省內春耕生產需要,為農民節(jié)約用肥成本、提供多方位服務,成為全省備春耕期間的重要任務。
　　
　　保春耕需求 穩(wěn)市場方向
　　
　　據(jù)吉林省供銷合作社預計,全省今年備春耕期間化肥需求總量約為底肥370萬噸,農藥需求量和農膜需求量均為1萬噸左右。在國內化肥使用量零增長的大背景下,全省近幾年化肥需求總量呈逐年減少態(tài)勢,全省供銷系統(tǒng)化肥庫存總量為近幾年同期*。
　　
　　在松原市華僑鄉(xiāng)的金田肥業(yè)化肥經銷點,并沒有出現(xiàn)往年同期門庭若市的景象。經銷商王鳳久整理著化肥袋子,告訴記者:“今年比往年化肥銷量少一點,而且大多通過訂單方式購買,前兩天老客戶剛訂了200噸?，F(xiàn)在不像早年都是提前備肥,化肥供貨量足,百姓不著急,買肥都晚,4月10日之后才會迎來銷售旺季。”
　　
　　走進金田肥業(yè)的生產車間,化肥原料按比送進機器,裝袋后的化肥摞在庫中,等待春耕季高峰的到來,才會往外配送。銷售經理吳明輝介紹,往年的化肥產量基本是2萬噸左右,今年計劃產量1.5萬噸,比往年下浮5000噸,以應對當前的市場形勢。
　　
　　提及當前的化肥銷售情況,吉林廣信農業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務經理閆廣漪說:“我們今年在3月下旬開始進入銷售旺季,比往年晚一些,因為今年糧價不穩(wěn)定,肥料成本變高,百姓購買積極性有所下降。”
　　
　　總體來看,全省化肥供應量充足,生產企業(yè)準備較為充分,完全可以保證吉林省備春耕生產需要。但是今年的農資市場形勢發(fā)生了悄然變化,農產品價格低、農民種植積極性不高,由于種植結構的調整,化肥用量逐步減少。在購買化肥過程中,農民呈現(xiàn)出一定程度的觀望狀態(tài),經銷商的資金回籠也遇到困難,不敢大批量組織進貨。
　　
　　調生產策略 重服務質量
　　
　　應對今年化肥市場的變化,管理部門、生產企業(yè)和經銷商都做了相應的調整,切實解決備春耕中存在的問題,提高為農服務的水平。
　　
　　“選對肥非常重要。”松原市寧江區(qū)祥和家庭農場負責人潘井祥多年來都使用金田肥業(yè)的化肥,他說,“沒用肥之前,一公頃玉米的產量不到2萬斤,用了之后能達到2.5萬斤,選肥主要是看它的效果。”改進配方,環(huán)保增效,是肥企發(fā)展的關鍵。吳明輝介紹:“今年,我們把配方進一步改進,添加了中微量元素、有機質,實現(xiàn)了減肥增效,給農民節(jié)約用肥成本。”
　　
　　由于去年種植季的干旱氣候,松原部分地區(qū)玉米歉收,農戶面臨無錢買肥的困難,化肥經銷商的資金實力不夠雄厚,無法為農民提供大額賒購服務。因此,部分農戶的備肥時間比往年推遲?；谶@種情況,松原市供銷社聯(lián)合金田肥業(yè)等社屬肥企,與銀行洽談,為化肥經銷商和農民提供貸款,解決資金難題,滿足當?shù)氐膫浯焊枨蟆?br />　　
　　近些年,農民早已不需要自己開車拉肥,都是經銷商送貨到家,甚至送到田間地頭。在此基礎上,很多廠家采取直接配送的服務形式,進一步降低農民的購肥成本。王鳳久說:“農民來我這里看樣品、下訂單,等到春耕的時候,由廠家直接配送到家。通過這種形式,每袋化肥至少給農民省了2元錢,一公頃地就能省50元到80元錢。”據(jù)金田肥業(yè)總經理吳明春介紹,未來的發(fā)展方向是將農化服務做成像城市家政服務一樣的“農政服務”,實現(xiàn)從單純的制造向“制造+服務”方向轉變。
　　
　　為解決吉林省備春耕期間化肥運送問題,全省供銷系統(tǒng)的19個農資儲備庫、102個配送中心和4230個連鎖網點,為全省農民提供方便快捷的農資服務,減少流通環(huán)節(jié),降低成本和價格,*限度保護農民利益,滿足農民生產需求。同時,在供應旺季實行24小時營業(yè),實行送貨上門、電話預約、拆零銷售等,努力提高服務能力和水平,充分發(fā)揮市場導向作用,維護農資市場價格穩(wěn)定,間接增加農民收入。
　　
　　借科技力量 向綠色轉型
　　
　　隨著國家化肥零增長戰(zhàn)略的實施,測土配方施肥等用肥形式得到大力推廣。如何根據(jù)種植結構的調整去優(yōu)化貨源結構,為農民提供更多高效、環(huán)保、使用簡便的新型農資產品,鼓勵生態(tài)肥、專項肥的使用,減少面源污染,是吉林省化肥行業(yè)努力的方向。
　　
　　松原市供銷系統(tǒng)的化肥銷售量占到了全地區(qū)一半以上,在綠色農業(yè)發(fā)展的形勢下,今年的化肥銷售量有所縮減。松原市供銷社業(yè)務科科長張立學說:“在保證市場良性循環(huán)、滿足供應的前提下,今年我們打算開四期免費的農民培訓班,推動農民運用科技知識種地。通過減少化肥用量,一公頃地能多收入1000元;通過種植結構性調整,也可以走綠色無公害的發(fā)展道路,帶來更多的經濟效益和環(huán)保收益。”
　　
　　在廣信肥業(yè)的遼源市內經銷點,來自西安區(qū)燈塔鎮(zhèn)東孟村的宋奎遠訂購了3790元的化肥,他年年都來這里購買化肥,這家經銷點的回頭客能占到40%以上。吉林廣信農業(yè)發(fā)展有限公司總經理閆兆軍介紹,他們與中科院進行合作,建立了化肥質量追溯體系,讓百姓能夠用上放心肥。
　　
　　“有的農民投入肥量過大,卻沒有效果,還對土壤造成傷害。通過測土施肥,進行土樣分析,給每戶一張檔案卡,用智能配肥機生成配方,按配方生產,可以提高用肥效果。”金田肥業(yè)的化驗室里,工作人員向記者講解了測土施肥的原理和收益。今年秋季,他們將按照國家標準建立測土化驗室,令松原地區(qū)的農民能夠因地制宜地使用化肥,降低成本,增加收入。金田肥業(yè)總經理吳明春說:“下一步規(guī)劃是要在有機肥生產上下大力氣,逐步替代傳統(tǒng)化肥。”
　　
　　接下來,省供銷合作社將充分發(fā)揮全省480所莊稼醫(yī)院的作用,組織專家和技術人員深入田間地頭,開展測土配方施肥、現(xiàn)場技術指導、科普宣傳推廣等服務,并加強12個農資物聯(lián)網質量追溯體系建設,維護農民利益。

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