“中美貿易戰(zhàn)進入第七輪談判，不管再怎么談判，大家也不要指望回到兩年前。”前陶氏益農中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)、上海生農生化首席營銷顧問朱春華在第三屆中國農藥行業(yè)市場和銷售高峰論壇上說，“春節(jié)前，一大部分農藥行情下跌，原因是原藥產能的釋放和貿易商釋放存貨變現，并不是國家環(huán)保形勢的放松。” 農藥行業(yè)的國際形勢和國內形勢嚴峻，中國農藥中小企業(yè)的出路在哪里？

　　未來十年，中國農藥中小企業(yè)的出路在哪里？

　　中美貿易戰(zhàn)，全球貿易保護主義、單邊主義的抬頭，國內環(huán)保形勢的收緊，化工原料、原藥成本的不斷提高，農業(yè)、農村、農民新政策推陳出新，國際形勢復雜多變，國內市場需求低迷，前陶氏益農中國區(qū)大客戶銷售總監(jiān)、上海生農生化首席營銷顧問朱春華在會后接受南方農村報記者采訪時稱，中國未來2000多家的中小企業(yè)在10年內會有500家企業(yè)會實現兼并， 300-500家可以實現成功轉型，剩下的企業(yè)中會在夾縫中繼續(xù)生存。

　　按照2017年銷售額規(guī)模，國內農藥企業(yè)可以分為五類：特大規(guī)模（銷售額30億以上，百強前10）、大型規(guī)模（銷售額13-30億，40家）、中型規(guī)模（銷售額5-10億元，30家以上）、小型規(guī)模（銷售額1-5億元，200家以上）、小微企業(yè)（銷售額1億元一下，1000家以上）。國內中小型農藥企業(yè)企業(yè)可以分為五類：中型原藥企業(yè)、中型“原藥+制劑”企業(yè)、中型制劑企業(yè)、小型制劑企業(yè)、小微制劑企業(yè)。各類型企業(yè)均面臨不同挑戰(zhàn)，為生存發(fā)展、穩(wěn)定品牌、擴大業(yè)績，也要積極尋求出路。

　　中型原藥企業(yè)（銷售額10億元以下）

　　環(huán)保、安全設施陳舊、短缺，產品老化、不知上何種新項目，資金短缺、投資糾結，缺乏發(fā)展制劑項目的人才和渠道成為中型原藥企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)。朱春華認為，這類企業(yè)要根據自身的情況作出不同的應對出路：投資環(huán)保與安全設施，達到生產標準；投資上游中間體或小、偏品種的研發(fā)生產；只做供應商，不要去投資制劑和渠道；尋求與上游原料企業(yè)和下游采購客戶包括外商戰(zhàn)略合并。

　　中型“原藥+制劑”企業(yè)

　　中型“原藥+制劑”企業(yè)的挑戰(zhàn)除環(huán)保面臨同樣的問題外，還面臨著投資制劑周期長、回報率低，制劑無品牌，增長乏力；產品老化，新產品選擇迷惘等問題。同時生產原藥和制劑的中型企業(yè)要突破發(fā)展，就要以自己的原藥產品為基礎，拓展制劑產品，把制劑品牌做到*化，憑借自己生產的原藥進行制劑*化。

　　朱春華提到，這類企業(yè)想要發(fā)展得比較穩(wěn)定，還要尋求與有專利化合物的研發(fā)機構或國外農藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作，與時俱進開發(fā)新原藥和制劑產品。更要適時地開拓國際市場，亞非拉市場大，原藥外貿會給企業(yè)帶來非常大的紅利。

　　中型制劑企業(yè)（銷售額5-15億元）

　　中型制劑公司的發(fā)展挑戰(zhàn)在于制劑產品有一定的品牌，但是提升擴展較為乏力，同質化產品高、缺乏差異，依靠“多品牌、多渠道”的營銷模式發(fā)展遇到瓶頸，往上游發(fā)展時遇到缺乏人才和技術等的難題。朱春華認為可以從四方面解決問題：一是以自己強項的制劑產品為依托開發(fā)上游中間體和原藥；二是壓縮產品線，集中人、財、物打造爆品；三是選目標作物開發(fā)全程解決方案，降低運營成本；四是尋求與有專利化合物的研發(fā)機構或者國外農藥企業(yè)進行戰(zhàn)略合作。

　　小制劑企業(yè)（銷售額1-5億元）

　　小制劑企業(yè)在發(fā)展中容易遇到制劑無品牌、增長乏力，同質化產品多、缺乏價格優(yōu)勢，傳統(tǒng)渠道營銷模式難以突破，服務跟不上的問題，另外制劑成本越來越高，毛利不斷被壓縮的問題也阻礙小制劑企業(yè)的發(fā)展。

　　小制劑企業(yè)的發(fā)展除了要打造爆品外，還要選擇目標細分市場，降低運營成本。積極尋求與相關農資企業(yè)、農事服務組織等戰(zhàn)略合作。朱春華介紹到，積極投資微肥、生物有機肥或植物刺激素等農業(yè)相關行業(yè)也是很好的出路之一。

　　小微制劑企業(yè)（銷售額1億元以下）

　　小微制劑企業(yè)在國內數量龐大，面臨小制劑企業(yè)同樣的問題，同時還缺乏經濟實力，無法投資新項目。小微制劑企業(yè)在發(fā)展突破是要聚焦某一細分市場重點投資，從打造全產品線方面進行突破，將產品做大做強。此類企業(yè)還可積極轉型，專注加工分裝，及新型貼牌加工或接受委托加工，轉型農資電商，農業(yè)服務或農業(yè)種植等農業(yè)相關行業(yè)。朱春華認為，小微企業(yè)還可以積極轉變思路，適時尋求兼并重組。

　　時代與行業(yè)不斷發(fā)展前進，智能手機的出現逼退柯達，同樣，蝦稻的模式也在某一程度上沖擊農藥行業(yè)，每種企業(yè)都面臨自己的挑戰(zhàn)，都要需求出路。朱春華說：“變化是永恒的主題，當遭遇變化與危機時，要么突破，要么轉型，要么尋求下一個藍海，要么選擇被兼并或重組逃離紅海。”目前，中國農化企業(yè)和中國經濟一樣處于前多未有的戰(zhàn)略轉型期，存在許多發(fā)展與機遇，中小企業(yè)要選準方向，突破重圍。

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