2017年，大慶市積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，轉(zhuǎn)變種養(yǎng)觀念，從“種得好”、“養(yǎng)得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)身，同時，不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)品牌效應(yīng)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，積極拓展銷售渠道，努力打造農(nóng)產(chǎn)品營銷體系，探索出了一條價值提升、綠色種養(yǎng)、興農(nóng)富農(nóng)之路。

　　強(qiáng)化品牌效應(yīng) 打造高品質(zhì)農(nóng)業(yè)

　　一枚稻種，不是撒在地里就能隨便種出一碗噴香的米飯，而是要經(jīng)過品種的篩選、標(biāo)準(zhǔn)化育苗、優(yōu)質(zhì)水源等先天和外界條件綜合而成。在這一點上，大慶市從增強(qiáng)品牌效應(yīng)、打造質(zhì)量興農(nóng)新途徑入手。堅持“藏糧于地、藏糧于技”的發(fā)展思路，把農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量作為主攻方向，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢，通過采取綠色、高效、生態(tài)的發(fā)展模式，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，不斷提高大慶農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益同步提升。

　　好糧，就要有一片好的土壤來耕種。為了建設(shè)一批標(biāo)準(zhǔn)基地，去年全市“三品”基地面積發(fā)展到700萬畝、占耕地面積60%以上，其中有機(jī)食品基地1萬畝、綠色食品基地225萬畝、無公害農(nóng)產(chǎn)品基地474萬畝，“三品”原料產(chǎn)量達(dá)到380萬噸。特別是建成*綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化示范基地5處、省級綠色科技示范園區(qū)2處、市級綠色示范區(qū)10處，為綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展和品牌培育提供了充足、優(yōu)質(zhì)的原料保障。

　　糧食到了收獲時節(jié)，誰來“認(rèn)領(lǐng)”?為此，大慶市壯大了一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)，由他們來對農(nóng)民的*手產(chǎn)品進(jìn)行加工，再從這些企業(yè)的手里把產(chǎn)品轉(zhuǎn)向市場。目前，全市龍頭企業(yè)發(fā)展到120家，其中*龍頭3家、省級龍頭29家。笨嘴食品公司在省內(nèi)創(chuàng)建52個大型商超連鎖旗艦店，年銷售額突破1億元;老街基公司發(fā)展網(wǎng)上商城與實體商店聯(lián)結(jié)模式，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國20余個城市、年銷售額突破1.5億元。

　　為了讓人們記住大慶的農(nóng)產(chǎn)品，吃好了再來買，大慶市形成了一批品牌標(biāo)識。目前，全市“三品一標(biāo)”總數(shù)達(dá)到585個;2017年，大慶古龍貢米、肇州大瓜子、連環(huán)湖鳙魚成為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志十大區(qū)域品牌”。

　　開辟新渠道 建立多元營銷體系

　　農(nóng)產(chǎn)品賣出了，農(nóng)民自是高興，但如何讓農(nóng)民兜里的錢再多些？為此，大慶市堅持深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以滿足消費者美好生活、優(yōu)質(zhì)安全需求為目標(biāo)，堅持市場導(dǎo)向、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，深挖“慶字號”農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價值、文化價值、生態(tài)價值，推動由“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變。

　　網(wǎng)上購物，足不出戶的人們輕點鼠標(biāo)，快遞便可送到家門口。為此，大慶市支持創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)商店。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，依托大型電商平臺發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，打造感知互動、體驗式消費等新模式，拓展銷售覆蓋面，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。全市綠色食品企業(yè)借助淘寶、天貓、京東、黑龍江省大米網(wǎng)等主流銷售平臺成立網(wǎng)店200多家，2017年實現(xiàn)線上銷售收入8億元。其中杜爾伯特縣大米網(wǎng)平臺9月份上線至今已實現(xiàn)5500多萬的銷售額。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。2017年大慶市組織企業(yè)參加了黑龍江首屆“農(nóng)擔(dān)杯”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷大賽。*終肇源縣婁家寨糧食種植專業(yè)合作社獲得了雜糧單項獎的*，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限公司獲得了“家鄉(xiāng)優(yōu)品大擂臺”*以及加工企業(yè)獎的亞軍。此次活動在黑龍江衛(wèi)視播出，引起全國關(guān)注，大大提升了大慶市農(nóng)產(chǎn)品的影響力。

　　大慶市還開展了網(wǎng)絡(luò)眾籌營銷，鼓勵經(jīng)營主體采用“團(tuán)購+預(yù)購”形式，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向網(wǎng)絡(luò)消費者籌集農(nóng)業(yè)項目資金，并將生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品回饋給消費者，打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價農(nóng)產(chǎn)品私人訂制模式，2017年全市眾籌銷售收入達(dá)到3.2億元。

　　發(fā)展集團(tuán)訂制業(yè)務(wù)，是拓寬商會營銷的又一渠道。大慶市積極與各地商會對接聯(lián)系，努力拓展集團(tuán)定制業(yè)務(wù)，按照訂制要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工，從而形成穩(wěn)固的供銷關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)價*提前銷售。比如，肇源縣鯰魚溝萬基谷物加工有限責(zé)任公司已經(jīng)與阿里巴巴合作開發(fā)“聚土地”項目，產(chǎn)品先后入駐中國石油昆侖好客便利店、中國石化易捷便利店、萬科集團(tuán)高端用戶APP。2017年全市集團(tuán)訂制銷售收入達(dá)到2.1億元。

　　會員制配送，是市場營銷中的又一新思路。2017年，建立配送服務(wù)銷售基地30個、銷售收入5000萬元，實行會員制配送農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)5家、會員人數(shù)超過2000人。

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